内内按从当红明星杨洋代言做流量和人气担当，到爆款影视植入屡试不爽，再到试水“食尚赴新零食快闪店”开启线上线下联动，百草味全方位开启内容营销之路，并搭建视频及直播团队，以便用户更真切地感知品牌传递的内核。本期专访，内内书面采访了百草味联合创始人王镜钥，为小伙伴们独家揭秘百草味高销量、高转化率背后的内容营销策略及方法论。
王镜钥 百草味联合创始人
1、从2003年成立之初的“小作坊”到如今倍受年轻人喜爱的零食电商巨头，2010年的首次“触网”，应该是百草味的一个大的转折点，当时在品牌传播策略上有哪些转变或者底层思考?
传统的营销方式需要被重新演绎，能够带来流量和销量的传播策略才是有效的，但是本质还是基于社会人文趋势洞察。
触网是基于通过线上行为把公司的产品、服务和流程等环节都往互联网集中，这是最基础的阶段;
其次是品牌传播背后的沟通改变。互联网的本质是让沟通越来越便利，线上的优势除了节约渠道成本外，很大程度上也是节约传播和营销成本。企业可以通过产品互动能够立马得到的市场反馈，来判断它是否值得“尖叫”，同时还可以通过互动得到大量数据样本，来服务我们传播策略的调整，当然这个阶段要允许试错;
最后，那就是学会联网，用逻辑打通互联网的上下游关系，从点到线到面，进行结构化思考。我们要思考不同的行为关系、甚至看起来没有关系的服务，是否可以通过不同的组合进行创新?目前，百草味全面推进了包括品牌、产品和服务在内的全链路数字化体系。
2、百草味在众多影视剧中的植入如《三生三世十里桃花》、《我的前半生》、韩剧《W两个世界》等都为品牌带来了极高的关注度，这些植入为品牌吸引年轻消费者带来了哪些效果?植入的内容和形式是百草味内部团队生产和打造的吗?
植入设计方案会由百草味的内容营销团队和制片方或者代理公司一起协商完成，其中包含很多数据指标。我们认为，电视剧中植入的产品要跟着剧中人物以及情节起伏变化，要有联想度和代入感，比如我们植入《我的前半生》，当子君和贺涵用抱抱果沟通交流的时候，观众也会期待马上拥有这个产品，假想自己是女主角的处境。
成都云汐网络http://www.yunxi028.com/ 发布时间:2018-07-10 11:46:06
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