百事作为一个家喻户晓的品牌，但是你可知道在1957年，作为刚刚创立不久的汽水品牌却难以建立任何辨识度。尽管价格低廉，甚至只有可口可乐价格的一半，但是它仍旧无法撼动可口在行业内的领袖地位。
造成这种局面的不是因为百事产品本身的问题，而是一直缺位，模糊不清的品牌问题。可口可乐曾将可乐玻璃瓶变成美国生活、文化的象征，从而得到消费者的认可和喜爱。
1963年，百事迎来了一位解决品牌辨识度难题的广告主管--Alan Pottasch。Pottasch认为，百事应尽快停止强调产品的策略，而转向以目标用户为核心的营销战略。对于这个理念在那个时代还是过于“新颖”的。但是这个理念也恰恰是“百事一代”的核心。
“百事一代”的变革在于品牌第一次超越了消费主义思维而变为独立思考，通过刻画用户画像来吸引甚至是引导目标受众。Pottasch认为，你喝的东西就定义了你自己。于是百事利用各种营销方式刻画了活泼、年轻的消费者画像。结果在70年代百事成功抢夺了不少市场份额。
百事利用了那一代人对消费主义的厌恶和逃避，给出了一个简单的解决方案，那就是买一瓶百事就行!
其实，对于购买百事的人来说，他们不是在喝一种饮品，而体现的是一种新的体验方式。百事很巧妙的将饮料和体验方式融合在一起。“百事一代”拯救了当时处于市场边缘徘徊的百事，也在营销史上留下了绚丽一笔。
当下，基本上每个品牌都在尝试向消费者卖一个“品牌人设”，也希望影响或者引领消费者的人设。比如说，我们的产品很酷，酷的人都选择了我们的产品，那么你想加入“酷人”一族，选择我们的产品准没错! 发布时间:2018-08-06 10:29:18
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