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软文推广:从“李连杰”和“周星驰”,论IP营销的正确玩法!

  不管承不承认,在国内众多的演员明星当中,有两个人只要稍有动作,就会立刻成为社会和软文推广的热点,引发媒体的大量转发报道和网友的热烈讨论。

  这两个人就是“功夫皇帝”李连杰和“喜剧之王”周星驰。其中,尤其能够引爆舆论,和引起软文推广人员高度关注的,就是“李连杰健康问题”和“周星驰新电影”。

  比如去年上映的《西游伏妖篇》,周星驰仅仅只是挂着一个“监制”的名号,就为这部口碑不怎么样的电影增加了至少10亿的票房。

  又比如不久之前在各大自媒体平台刷屏的“李连杰寺庙衰老照”,尽管实际情况清楚的人并不多,然而在评论区可谓热闹非凡。

  简单来说,对于媒体和很多的影迷来说,“李连杰”和“周星驰”已经不再只是一个人,更是一种IP,一种能够引发强烈讨论的IP。尤其是“李连杰健康”和“周星驰电影”,更是IP中的IP。

  所以,不妨就从这两个IP,来认识一下如何进行软文推广中IP营销。

  对于中小企业来说,说到这种营销,基本上就是“蹭IP”,因为自己并不具备能够引起热议的点;而对于营销人员来说,大多数的也是追着IP走。

  因而,玩IP营销首先要明确一点——理论与现实有着很大的差距,但自身不具备IP时,就要懂得怎么蹭好IP。

  为此,就必须避免一点:不管什么热点IP都贴上去。

  这是很多人经常犯的错误,因为觉得有得蹭不蹭就是在浪费。可事实上,蹭了不该蹭的热点IP,就是在自掘坟墓。最近的例子,就是二更食堂。

  又比如在“李连杰健康”上,前段时间的“寺庙衰老照”就是被媒体带偏的一次经典事件,以至于现在要专门做出声明,澄清自己身体没有问题。

  然后,是要找准切入点。切入点不对,IP再热都无济于事。怎么找到适合自己的切入点?运用细分的方法就很有效。

  比如说“李连杰健康”就是“李连杰”这个大IP下的小分类,同一阶层的分类还可以有“李连杰电影”、“李连杰壹基金”、“李连杰太极禅”、“李连杰公益”、“李连杰功守道”等等。

  当细分出来之后,只需要将与自己最贴合的分类联系起来,IP营销就完成了一半。

  剩下的一半,就需要怎么将写好的内容发布出去。

  对于这一点,很多人并不上心,因为觉得爆点之下,发布到哪里都是一样。然而,企业做IP营销不同于自媒体人,蹭IP的目的是推广自己的产品、服务或者品牌,如果发布的渠道不合适,所接受到信息的人群就不是自己所针对的消费群体,效果自然就是大打折扣。

  那么,怎么挑选到合适的媒体渠道?与软文发布平台进行合作是再适合不过的方法,比如说“让传播更简单”的U传播,不单只有丰富的国内媒体资源,甚至连海外媒体同样有着400家以上,就能够满足各种类型的发布需求。

  “李连杰健康”和“周星驰电影”,只是具有代表性的两个IP,但也说明了软文推广中IP营销就是要懂得选择热门但又适合的IP,然后联合优质的发布平台。

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